☆★ファイブセンスから内定致しました★☆ 営業責任者候補(地元の木材を使用した無垢の家の営業チームを率いて頂きます)

求人管理No. 45
仕事内容

【営業課題】
1) 新築の引き合いはWEBからのアクセスも含めて伸びているが、受注につなげられていない(営業力・商談力)
自社住宅、材料をPRできる販促手段は沢山あるが、その手段を使い切れていない(販促手段の活用)
  ※年間7、8棟の実績から近頃は年2、3棟ペースに落ち込んでいる。まずは年間8棟の新築受注へ
2)自社住宅のセールスポイントが顧客に伝わっていない・伝えられない(マーケティング力・ターゲッティング)

【期待する役割】
1)営業目標の達成、目標達成に向けた営業指導、プレイングマネジャーとして自らの商談を通じて、実績を作りながら社員育成に従事いただきたい。2)マーケティングについては会社として、注力、実行していきますので、意見やアイデアも出して頂きたい

【組織】★ ―38歳男性―30歳男性―30歳女性。★のポジションを想定。

求める人物像

大手系列のハウスメーカーなどで営業管理職、所長経験者

年収

想定年収:600~800万(前職年数・ご経験やご期待に合わせて、面談時に応相談)

勤務地

兵庫県内

会社特色

★「木材の地産地消で、山を守る→地元の山、そして家族を守れる住宅づくり」という、木材の質×コンセプトが明確。

兵庫県北部に本社を置く同社は、地元山林で伐採から製材、販売まで一貫生産する製材所で、現社長の父であり創業者が経営する会社から2008年に建築部を独立させる形で立ち上げた住宅メーカー。最大の特徴は、「純国産、地元の気候で育った木材を使用した耐久性のある無垢の家を、自社グループ内で伐採から担う事で、同等無垢材で建てる家から20%近くリーズナブルな価格で建築・提供できる(無垢材住宅メーカーでこの価格帯実現は極めて稀)」こと、また「廉価な外材や合板を使用せず、地元材を使うことで、災害の起こりにくい山を育てる循環型社会を作ろうというVISIONをもっている」(※製材会社の林業事業部を分社化、山林を育てる新会社を新たに設立。果樹園やツリーハウス利用など、伐採後の山林経営まで提案できる会社を目指しています)こと。SDGs、自然と共存共栄、大切な地元を守る、家族を守る。そうしたVISIONに共感できる方には適した環境だと思います。

★代表取締役(44歳)

設計事務所勤務を経て、27歳で家業へ。常務に就任。外材がシェアを伸ばす中で、先代時代のように木材が売れない時代。飛び出して現住宅メーカーを設立。工務店の創業者にもなり、上記VISIONを描く。自利の為に外材や合板を使った住宅を建てるのではなく、家族を守れる耐久性ある家づくりを地元材で建設したい。地元材を使う事で災害が起きない山を育てる。社員が誇りをもてる会社づくりがしたいと考えています。継承経営者ながら起業家でもあり、本当にいい価値あるものを追求したいと考えている若い経営者。

ファイブセンスの
注目ポイント

ファイブセンスがオススメする理由

★住宅業界のご相談者から聞く近年の転職理由の最も多いのが会社や組織の売上至上主義。住宅の差別化が難しくなる中で自信をもって提案できないという声も多い。私が社長、専務、皆様とお会いする中で、同社を知らない人に伝えたい住宅メーカーだと感じます。地元木材無垢の家。伐採から製材から一貫。会社や事業の目的は「山を守り、家族を守ること」SDGs、これから企業は環境・社会と共存しなければ存続できない時代。社会の為、家族の為、顧客の為に邁進できる営業チームを作りたいという50代の方に。長年売上至上主義で走ってこられた住宅メーカーの営業一筋の方。大手系列、ハウスメーカーなどで営業管理職経験者が、ミドル世代となり価値観の変化で、じっくりいいモノを地域に根差して広げていきたいというご志向に変わってきた方にぜひご提案したいセカンドキャリアポジションです。

条件のマッチングだけではなく、企業様(経営者や現場)との相性、雰囲気にマッチするかなども含めてご案内いたします。
少しでも気になる部分があれば、お気軽にお問い合わせください。

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