法人営業　（係長～課長クラス）※面白みは2代目社長直轄。食品メーカーの研究開発部門向けの製品開発型の営業・調味料メーカー）

◆自社製品である、調味料や香辛料の企画開発営業。
全国の食品加工メーカーの研究開発部門が得意先となります。一日あたり訪問できて2～3社で、一社で研究部・研究開発部・取材部など複数の部門の方との打ち合わせがあり、長時間滞在します。時には一日一社で朝から夕方までいるときもあります。自社製品を提案するだけでなく、様々な研究テーマをヒアリングし、その中から試作を依頼されたり、次回その試作を持参して、さらに提案を深めていくような長期スパーンでの営業になります。ものづくりの開発過程を共にできる仕事になり、時には自分が提案して誕生した製品がスーパーやコンビニに並ぶこともあります。

◆担当企業数は、社長で10社、平均20社となります。より顧客に高付加価値でユニークな製品開発提案ができるビジョンを実現するためには、一人当たりの担当企業数を減らしクオリティ高い提案ができるコンディションをつくりたい、また営業組織は、営業責任者を兼ねる社長と若手メンバー層の開きがあり、次世代の管理職を育成するために、中堅社員に加入頂く事で組織を強くしたい、こうした背景で、ミドル世代（30代40代）の中途採用を行います。※社長も現在自ら主要顧客に営業をされています。

・法人向けの営業経験がある方（業界不問）
　※異業種の方は、何らかの素材や部品などをメーカー向けに営業をしていた方など歓迎
・お客様に向き合い、ご要望にしっかりと応えていく営業スタイルを望んでいる方
・近い将来、営業部門のマネジメントにも従事したいと考えている方

年収６００～７００万

大阪府内

■調味料・香辛料の製造・販売。大手食品メーカー・商社・外食産業が得意先。創業から40年、様々な食品、外食産業に欠かせない存在。（日本人1人当たり年間30g強、同社の調味料・香辛料を食べている計算）

■誰もが知る大手食品メーカー、全国展開の大手チェーンなどの顧客向けのロングセラー商品に加えて、毎年のように出していく新製品開発や改良において欠かせない、同社がいなければ開発ができないという存在になっている事。

■なぜその関係性になれたのか？
1）創業者（会長）の考え方
一言でいうと中小企業とは思えない「考えて挑む」姿勢や、アカデミック、勉強熱心な姿勢があり、その姿勢が、現在のオンリーワンポジションにつながったように感じます。

まず自分たちの事を「三流と思え」「食品の一流メーカーは東大出身ばかり。その一流メーカーとの直接提案、直接取引を目指そう。そしてその一流メーカーの代表的製品に使われる調味料を開発し営業しよう」
「そのためには人の3倍考えなさい」というのが会長の口癖だったそうです。例えば生産工程はトヨタ方式を取り入れている同社。普通の中小企業はコンサル会社に依頼するが、同社は社員自分たちで本屋に行き、あらゆるトヨタの本を買い、勉強して自分たちで自前のトヨタ式を作っています。

実際にトヨタの工場にも見学に行き勉強して、自社流のトヨタ方式を構築。営業戦略についても、本から学び、自分たちにあう戦略を立てて、マニュアルを作っています。こうした姿勢が顧客に伝わっていき、実際に大手のライバル企業よりも深い提案と評価され、採用されていたりします。結果、今日本を代表する食品メーカーの代表的商品の調味料に、同社製品がいくつも採用され、さらに直取引が60％以上。非常に珍しいメーカーとなっています。